Kuinka neuvotella parempi sopimus autoliikkeessä

Auton ostaminen on yksi tärkeimmistä ostopäätöksistä, jonka useimmat ihmiset tekevät, aivan yhtä suuria kuin talon ostaminen. Se on iso päätös ostaa uusi auto, lähinnä siksi, että se maksaa niin paljon rahaa. Auton myyntikaupassa...

Auton ostaminen on yksi tärkeimmistä ostopäätöksistä, jonka useimmat ihmiset tekevät, aivan yhtä suuria kuin talon ostaminen. Se on iso päätös ostaa uusi auto, lähinnä siksi, että se maksaa niin paljon rahaa.

Autokaupan osto- ja myyntitapahtumassa puhut periaatteessa myyjän kanssa. Prosessi kuvataan seuraavasti:

• Tapaat myyjän ja kerrot ajoneuvotarpeesi.
• Jos tiedät minkä mallin haluat, kerro siitä myyjälle.
• Myyjä tunnistaa sinua mahdollisesti kiinnostavat ajoneuvot ja tekee tarjouksen.
• Analysoit ajoneuvon soveltuvuuden ja suoritat ajoneuvon koeajon.
• Voit valita haluamasi automallin.
• Sovit myyntihinnasta ja teet myyntisopimuksen.

Auton ostaminen jälleenmyyjältä voi olla pelottava, mutta voit ottaa tilanteen haltuunsa joka vaiheessa saadaksesi paremman tarjouksen uudesta autostasi.

Osa 1/3: Tiedä mitä haluat ennen kuin tapaat myyjän

Kun tiedät etukäteen, mitä autosi tarvitsee, säästät aikaasi oikean auton etsimiseen, vaan säästät myös rahaa, koska jälleenmyyjän ei ole helppoa vakuuttaa sinua.

Vaihe 1: Määritä tarpeisiisi sopiva auton tyyli. Kun ymmärrät omat ajoneuvosi tarpeet, voit kaventaa merkittävästi markkinoilta etsimäsi ajoneuvon verhoiluvalikoimaa.

On useita tekijöitä, jotka määrittävät sinulle parhaiten sopivan ajoneuvotyypin, mukaan lukien:

• Hintaluokka
• Kaasun kulutus
• Majoitettavien matkustajien määrä
• Elämäntapa, harrastukset ja aktiviteetit
• Auton ulkonäkö ja maku

Jos esimerkiksi vietät aktiivista elämäntapaa, mukaan lukien vaellus, veneily tai tavaroiden kuljetus, valitse tarpeisiisi sopiva maastoauto tai kuorma-auto. Lisäksi jos haluat urheiluauton vapaa-ajan matkustamiseen, et ehkä halua katsoa perheautoja ja suurempia autoja.

Vaihe 2. Määritä ominaisuudet, jotka haluat nähdä autossasi.. Älä anna tarpeettomien ominaisuuksien vaikuttaa siihen, kuinka paljon olet valmis maksamaan autosta. Haluat ymmärtää täysin, mitä ominaisuuksia etsit autostasi.

Joitakin ominaisuuksia, joita kannattaa harkita:

• Apuportit
• Bluetooth-toiminto
• Äänikomento
• Peruutuskamera
• Kaksoisilmastointi
• Lämmitetyt penkit
• Edistyneet suojausominaisuudet
• Sytytyksen käynnistäminen

Jos etsit täyden valikoiman mukavuuksia, kuten nahkaistuimia, huippuluokan äänentoistojärjestelmiä, päivitettyjä renkaita ja huippusuorituskykyä, katso korkeampia varustelutasoja tai luksusautomerkkejä.

Jos tarvitset vain perustarvikkeita, kuten sähköikkunat ja lukot, pidä se mielessä esityksessä.

Kuva: Edmunds

Vaihe 3. Määritä vaatimuksiasi vastaavat ajoneuvot.. Rajaa hakusi maineikkaisiin autoarvostelusivustoihin, kuten Edmunds.com tai kbb.com.

Valitse huolellisen tutkimuksen jälkeen kolme sopivinta automallia tarpeidesi perusteella.

Kiinnitä huomiota kunkin mallin etuihin ja haitoihin ja luokittele kukin henkilökohtaisten kriteeriesi perusteella.

Vaihe 4. Tarkista jokainen kolmesta vaihtoehdosta ilman myyjän apua.. Vieraile jokaisen harkitsemasi mallin autoliikkeessä ja tarkasta ajoneuvo itse.

Katso jokaisen auton sisälle ja päätä, viihdytkö autossa, onko tarvitsemasi ominaisuudet mukana ja pidätkö ulkoasusta vai et.

• Tehtävät: Tarkista, ettei autossa ole kosmeettisia vaurioita, jotta et ylläty myöhemmin. Voit myös huomauttaa pienet naarmut ja naarmut myöhemmin neuvottelun aikana.

Kun olet nähnyt kaikki kolme vaihtoehtoa, säädä "kolme parasta" -luetteloasi vastaamaan vaikutelmaasi autoista.

Vaihe 5: Valitse sopivin auto ja aloita neuvottelut. Kun olet valinnut parhaan valinnan, ota yhteyttä jälleenmyyjän edustajaan aloittaaksesi keskustelun.

Koska tiedät jo millaisen auton haluat ja mitä vaihtoehtoja tarvitset, myyjän on vaikeampi "myydä" sinulle lisävaihtoehtoja tai korkeampaa varustetasoa, jossa hän ansaitsee enemmän palkkioita.

Osa 2/3: Poista tunteesi neuvottelujen aikana

Kun ostat auton, on helppo antaa tunteidesi hämärtää harkintasi, koska se on tärkeä ja henkilökohtainen päätös. Jos pystyt pitämään tunteesi kurissa, voit usein neuvotella paremman hinnan autolle.

Vaihe 1: Älä ole innostunut, kun myyjä esittelee autoa.. Pysy rauhallisena ja viileänä ilman myyjää.

Jos myyjä kokee, että olet liian intohimoinen autoon, hän voi yrittää hyödyntää tätä tarjoamalla vain korkeampia hintoja autosta.

Vaihe 2: Etsi negatiivisia ajatuksia autosta. Neuvottelut perustuvat yleensä vähemmän hintaan vaan enemmän auton soveltuvuuteen ja arvoon, joten negatiivisten seikkojen tunnistaminen voi auttaa laskemaan hintaa.

Negatiivisten ei tarvitse koskea tilannettasi, mutta voit käyttää niitä saadaksesi paremman tarjouksen.

Vaihe 3: Älä lankea "syötti ja kytkin" -liikkeeseen. Monissa myynnin muodoissa käytetty taktiikka on mainostaa edullista autoa ja vaihtaa sitten kiinnostunut ostaja kalliimpaan malliin, kun hän on jälleenmyyjällä.

Ole luja kysymäsi auton suhteen äläkä vaihda toiseen malliin tämän hetken helteessä.

Vaihe 4: Älä kiirehdi myyntiprosessia. Jos myyntiprosessi etenee liian nopeasti, se tarkoittaa yleensä sitä, että myyjä on hallinnassa.

• TehtävätV: Jos myyjä suostuu nopeasti tekemään kaupan, se tarkoittaa yleensä sitä, että hän on sopimuksen parhaalla puolella. Myyjän reaktio on varma merkki siitä, että tavoittelet hyvää kauppaa.

Vaihe 5: Ole ystävällinen ja kunnioittava myyjää kohtaan. Kukaan ei halua olla tekemisissä vaikean ostajan kanssa, joten kunnioita myyjää, niin hän tekee samoin.

Jos olet liian aggressiivinen tai töykeä, myyjäsi lakkaa yrittämästä auttaa sinua ja vaatii kiinteää hintaa.

Osa 3/3: Edullinen hinta alle ilmoitetun

Kun neuvottelet reilusta ostohinnasta, on tärkeää tietää, mikä reilu hinta on, ja pysyä asenteessasi. Jos tarjoat naurettavan alhaisen hinnan, vähennät mahdollisuuksiasi saada lopulta kohtuullinen hinta.

Kuva: Edmunds

Vaihe 1: Selvitä kohtuullinen ostohinta. Kun tiedät millaisen auton tarvitset, sinun kannattaa tutustua Kelley Blue Book -verkkotyökaluun löytääksesi reilu ostohintaluokka.

Reilu osto-alue on hinta-alue, jonka sisällä voit neuvotella ja joka osoittaa keskimääräisen ostohinnan.

• Tehtävät: Parhaan tarjouksen saamiseksi valitse vanhempi vuosimalli, koska siellä on usein enemmän kannustimia ostaa lähtevä vuosimalli.

Vaihe 2: Tarjoa reilun ostovalikoiman alaosaa. Haluat tarjota reilun ostovalikoiman alimmalla hinnalla aloittaaksesi neuvottelut.

Alhaisella hinnalla aloittaminen on hyvä lähtökohta neuvotteluille, koska se voi antaa sinulle vipuvaikutusta kaupanteon yhteydessä.

Jos pystyt pitämään tunteesi hallinnassa, voit ehkä painaa myyjää käteen näyttämällä oikeudenmukaisina pidettyjä hintoja.

Jos haluat paremman tarjouksen, ole valmis lähtemään, jos myyjä ei ota hintaa huomioon. Aina löytyy toinen jälleenmyyjä, jonka palveluksessa voit kokeilla.

Vaihe 3: Keskustele auton negatiivisista puolista. Nosta joitakin negatiivisia käsityksiä autosta.

Nämä voivat olla kommentteja auton polttoainetaloudesta, huonoista arvosteluista, kosmeettisista vaurioista tai puuttuvista ominaisuuksista.

Vaikka haitat eivät olisikaan sinulle ongelma, niiden mainitseminen voi vähentää auton arvoa.

Vaihe 4. Keskustele johtajan kanssa. Jos myyjä ei jätä hintaa, pyydä puhumaan esimiehelle.

Johtaja, tietäen, että kauppa on todennäköinen, voi alittaa myyjän, jos se on tarpeen myynnin loppuunsaattamiseksi.

Koska jokainen automyynti on ainutlaatuinen, jokainen jälleenmyyntiliike toimii itsenäisesti ja jokaisella on erilainen myyntityyli, tulokset vaihtelevat kokemuksen mukaan. Kun olet täysin valmis neuvottelemaan autostasi, voit saada parhaan mahdollisen tarjouksen autollesi.

Jos aiot tosissasi ostaa tietyn auton, tee ostoa edeltävä tarkastus valtuutetulta AvtoTachki-asiantuntijalta. Tämä auttaa varmistamaan, että et tarvitse äkillisiä korjauksia, jotka voivat lisätä kokonaisostokulujasi.