Kuinka ostaa uusi auto kalustojälleenmyyjältä

Jos aiot ostaa aivan uuden ajoneuvon, sinun on tehtävä sopimus autoliikkeen myyjän kanssa. Riippumatta tuotemerkistä, jonka aiot ostaa, kaikki jälleenmyyjät työllistävät myyjiä suorittamaan myyntitapahtumia.

Kalustomyyntihenkilöstö on koulutettu toimimaan suoraan yritysten kanssa, jotka tyypillisesti ostavat useita ajoneuvoja vuodessa tai jopa useita ajoneuvoja kerralla. He käyttävät yleensä vähemmän aikaa tehdäkseen kovasti töitä yhden kaupan tekemiseksi korkeammalla hinnalla ja viettävät aikaansa kiihkeämmin rakentaessaan suhteita yrityksiin, joissa useita ajoneuvoja voidaan myydä tukkuhintaan.

Kalustokauppiaille maksetaan usein eri provisiorakenteella kuin myyjille, jotka myyvät suurelle yleisölle. Useimmissa tapauksissa ne maksetaan myytyjen ajoneuvojen kokonaismäärän perusteella normaalia provisiota pienemmällä prosentilla. He myyvät paljon enemmän ajoneuvoja kuin keskimääräinen automyyjä, joten tämä rakenne palkitsee heidät hyvin.

Yksityinen ajoneuvo on mahdollista ostaa kalustomyynnistä joissakin jälleenmyyjissä. Kalustoosaston kautta ostamisessa on etuja, mukaan lukien:

• Vähemmän aikaa myyntiprosessin suorittamiseen
• Alemman paineen myyntitekniikat
• Tukkuhinnat

Osa 1/4: Suorita ajoneuvo- ja jälleenmyyjätutkimus

Vaihe 1: Rajaa ajoneuvovalikoimaa. Ostaaksesi ajoneuvon kaluston myynnistä autoliikkeestä, sinun on ensin oltava täysin varma, minkä ajoneuvon haluat ostaa. Kun olet tekemisissä kaluston myyjän kanssa, ei ole aika päättää, minkä ajoneuvon haluat ostaa.

Kun olet päättänyt tarkalleen, minkä mallin haluat ostaa, päätä, mitkä vaihtoehdot sinulla on oltava ja mitkä haluat, mutta voit elää ilman.

Vaihe 2: Järjestä henkilökohtainen rahoitus. Kalustomyynti on usein käteismyyntiä, mikä tarkoittaa, että oston tekevä laivasto ei käytä myyntiin jälleenmyyjän rahoitusta.

Attend your financial institution or bank to be pre-approved to finance your new car purchase.

Se ei tarkoita, että käytät ehdottomasti tätä rahoitusvaihtoehtoa, mutta jos se on hyödyllistä, se on käytettävissäsi.

Vaihe 3: Tutki laivaston myyntiä. Soita jokaiseen lähialueesi jälleenmyyjään, joka myy haluamasi auton.

Pyydä kalustopäällikön nimeä jokaisessa jälleenmyyjässä, johon soitat. Sinulta saatetaan kysyä syytä soittoon, mutta varmista, että sinun on hankittava kaluston johtajan nimi.

Kun sinulla on kaluston johtajan nimi, pyydä puhumaan hänen kanssaan.

Pyydä heidän yhteystietojaan, mukaan lukien suora puhelinnumero, faksinumero ja sähköpostiosoite.

Selitä, että aiot ostaa ajoneuvokannan ja haluat antaa heille mahdollisuuden tehdä tarjous myynnistäsi.

• Huomio: Jotkut kalustoosastot eivät ole kiinnostuneita myymään ajoneuvoa suurelle yleisölle. Jos sinulta kysytään, missä organisaatiossa tai yrityksessä työskentelet, käytä työnantajasi nimeä. Älä valehtele aikeistasi, vaikka yrityksen tietojen epäselväksi jättäminen riittää usein, jotta kaluston myyjä on valmis jatkamaan.

• Tehtävät: Jos kalustoosasto ei ole kiinnostunut tekemään tarjousta, älä työnnä asiaa heidän kanssaan. Heidän tarjouksensa ei todennäköisesti ole kilpailukykyinen, jos he päätyvät siihen, ja olet hukannut aikaasi heidän kanssaan.

Vaihe 4: Kokoa luettelo. Tee luettelo tai taulukko jokaisesta kalustoosastosta, johon otat yhteyttä. Järjestä heidän yhteyshenkilönsä nimi ja yhteystiedot ja jätä sarake heidän tarjoukselleen.

Osa 2/4: Pyydä tarjouksia

Vaihe 1: Soita myyjälle. Soita jokaiselle kaluston myyjälle, johon olet ottanut yhteyttä, ja ilmoita heille, että lähetät heille tietoja ajoneuvosta, josta haluat heidän tekevän tarjouksen. Ole valmis hyväksymään tarjous.

• Tehtävät: Soita normaaleina päiväsaikaan, koska suurin osa yrityksistä toimii silloin, joten kalustomyyjät pitävät näitä aikoja.

Vaihe 2: Lähetä ajoneuvosi tiedot. Lähetä ajoneuvosi tiedot jokaiselle luettelossasi olevalle henkilölle, jolta pyydät tarjousta. Älä jätä pois mitään olennaisia ​​yksityiskohtia, mukaan lukien haluamasi pääväri ja mahdolliset toissijaiset värit, joita harkitset, pakolliset vaihtoehdot ja mieltymykset, moottorin koko ja niin edelleen. Sähköposti on ehdottomasti suosittu viestintävaihtoehto, vaikka monet yritykset käyttävät edelleen faksia säännölliseen yhteydenpitoon.

Vaihe 3: Aseta ostoaikakehys.

Ilmoita suunnittelemasi ostoaikajana. Älä pidennä aikajanaa kahta viikkoa pidemmälle; kolmesta seitsemään päivää on paras.

Anna kalustoosastoille 72 tuntia aikaa vastata. Kiitos jokaiselle myyjälle tarjouksesta. Jos et ole saanut tarjousta 72 tunnin kuluessa, tee lopullinen tarjous jokaiselle vastaamattomalle myyjälle tarjouksen jättämiseksi 24 tunnin kuluessa.

Vaihe 4: Kokoa hintatarjoukset laskentataulukkoon tai luetteloon. Kun tarjousikkuna on sulkeutunut, arvioi uusien autojen tarjoukset. Selvitä, mitkä tarjoukset koskevat juuri sitä ajoneuvoa, jonka haluat, tai onko tarvittavia vaihtoehtoja jätetty pois tai sisällytetty, joita ei ole määritetty.

Ota yhteyttä jokaiseen tarjouksen tekevään myyjään selvittääksesi tarjouksen epämääräiset tiedot.

Tarkista, onko heidän sinulle ehdottamansa ajoneuvoa varastossa, onko se kuljetettuna jälleenmyyjälle vai pitäisikö se tilata valmistajalta.

Ask each fleet salesperson if their bid is their lowest price. Let them each know the lowest bid you have received and from which dealership. This gives your bid authority. Allow them the opportunity to revise their pricing more aggressively.

Osa 3/4: Valitse myyjä

Vaihe 1: Harkitse kaikkia saamiasi tarjouksia. Rajaa kahta parasta tarjoustasi ja keskity niihin.

Vaihe 2: Ota yhteyttä toiseksi edullisimpaan tarjoukseen. Ota yhteyttä kaluston myyjään saadaksesi toiseksi halvimman tarjouksen. Käytä yhteystietosi sähköpostitse tai puhelimitse, jotta se tunnistetaan nopeasti.

Vaihe 3: Neuvottele. Tarjoa toiseksi alimmalle tarjoajalle hinta, joka on hieman alhaisempi kuin saamasi halvin tarjous. Jos alin tarjouksesi oli 25,000 200 dollaria, tarjoa XNUMX dollaria sitä alhaisempi hinta. Ole ystävällinen ja kunnioittava, sillä aggressiiviset neuvottelut voivat sulkea prosessin kokonaan.

Vaihe 4: Suorita myynti. Jos myyjä hyväksyy, ota välittömästi yhteyttä takaisin sopiaksesi järjestelyistä kaupan ehtojen sopimiseksi.

Vaihe 5: Ota yhteyttä alhaisimpaan tarjoukseen. Jos myyjä hylkää tarjouksen, ota yhteyttä halvimman tarjouksen tehneeseen myyjään ja sovi ajoneuvon ostosta. Älä tinki tai neuvottele, sillä sinulla on jo markkinoiden alhaisin hinta.

Osa 4/4: Suorita myynti

Tässä vaiheessa olet saavuttanut alimman hinnan, joka perustuu kaikkiin sinua ympäröivän alueen tarjouksiin. Kun siirryt jälleenmyyjään viimeistelemään ostoksesi, sinun ei pitäisi joutua neuvottelemaan enempää, paitsi jos hinta ei ole se, mitä olet sopinut tai ajoneuvo ei ole sellainen kuin keskustelitte.

Vaihe 1: Varaa aika paperityölle. Soita kalustokauppiaallesi ja sovi molempien osapuolien kannalta hyväksyttävä aika suorittaaksesi tarvittavat paperityöt.

Vaihe 2: Keskustele myyjän kanssa. Kun saavut jälleenmyyjään, keskustele suoraan myyjäsi kanssa. Jälleen kaikki tutkimuksesi ja neuvottelusi ovat valmiit, joten tämän pitäisi olla nopea prosessi.

Vaihe 3: Keskustele rahoitusvaihtoehdoistasi. Päätä, ovatko valmistajan rahoitusvaihtoehdot edullisia tilanteeseesi vai haluatko mieluummin käydä oman pankin kautta.

Koska olet tekemisissä kalustomyyjän kanssa, sinua ei pomppia myyjästä lähemmäksi talouspäällikköä. Kaluston myyjä voi tehdä kaiken puolestasi.