Kuinka myydä auto nopeasti ja kannattavasti? Asiantuntijan neuvoja

Käytettyjen autojen markkinoilla on kova kilpailu. Jos henkilö on valmis maksamaan rahaa, hän noutaa helposti auton jokaiseen makuun ja budjettiin, koska tarjouksessa ei ole ongelmia. Mutta kysyntä on kausiluonteista. Ei turhaan sanota, että käytetty auto on parasta laittaa myyntiin keväällä tai syksyllä. Kesää pidetään perinteisesti kuolleena vuodenaikana, koska potentiaaliset ostajat ovat huolissaan täysin erilaisista asioista: minne mennä lomalle, kuinka rakentaa kesämökki tai tehdä asunnon korjaukset halvemmalla.

Mitkä ovat tapoja myydä auto nopeasti ja kannattavasti? Yritämme käsitellä tätä asiaa objektiivisesti portaalissamme Vodi.su.

Vinkkejä käytettyjen ajoneuvojen myynnin asiantuntijoilta

Ensinnäkin on sanottava, että 100% luotettavia menetelmiä ei ole. On monia tekijöitä, jotka on otettava huomioon, jotta pääset eroon käytetystä autosta mahdollisimman pian. Vuonna 2018 myydyimmät käytetyt ajoneuvot Venäjällä olivat seuraavat merkit:

• erilaiset AvtoVAZ-mallit: Lada Classic, Priora, Kalina, Niva 4 × 4, Lada 110 jne. - suuntaus on varsin ymmärrettävä, koska markkinoilla on paljon käytettyjä Zhiguleja, eivätkä ne ole liian kalliita;
• Ford Focus on yksi myydyimmistä malleista paitsi Venäjällä, myös kaikkialla maailmassa;
• Toyota Corolla ja Camry - paras valinta keskihintaluokissa;
• Hyundai Accent ja Solaris.

Sellaisten merkkien autoja kuin Kia, Mitsubishi, Chevrolet, Renault, Opel, Skoda myydään myös hyvin. Ja massamallit ovat suosittuja, eli sedanit ja viistoperät. Mutta esimerkiksi crossoverien ja katumaasturien myynti laskee korkeiden kustannustensa ja korkeiden ylläpitokustannustensa vuoksi.

Siten, jos myyt budjetti- tai keskihintaluokan auton, on paljon enemmän mahdollisuuksia myydä se. Mutta kilpailu tulee olemaan korkeampi, koska ostajat kiinnittävät huomiota ajoneuvon tekniseen kuntoon ja lailliseen puhtauteen. Kirjoitimme jo Vodi.su:ssa, että on joitain kohtia, jotka saavat asiakkaat epäluuloisiksi:

• kaksoiskappaleet - STS ja PTS;
• maalipinnan epäjohdonmukaisuus - mahdollisuus, että auto on joutunut onnettomuuteen;
• liian kiillotettu runko - ostajia kiinnostaa ensisijaisesti auton tekninen kunto, ruosteen puuttuminen pohjassa, kynnykset, pyöränkaapit. Jos myyjä tilaa kiillotuksen, hän voi siten kääntää huomion pois muista vioista.

Mihin myyntiilmoituksia laitetaan?

Myyntiilmoitusten lähettämiseen on käytettävä kaikkia saatavilla olevia Internet-sivustoja. Samanaikaisesti itse mainoksen teksti on kirjoitettava ymmärrettävällä kielellä, ilman erilaisia ​​mainosliikkeitä. Kuvaile kaikki rehellisesti ja salaamatta yksityiskohtia. Valokuvat vain lisäävät kiinnostusta autoasi kohtaan. Kuten käytäntö osoittaa, kuljettajat ovat eniten kiinnostuneita moottorin ja moottoritilan kunnosta, joten älä unohda tilata moottorin pesua, jotta se näyttää puhtaalta ja siistiltä.

Entisen omistajan harrastuksista ja intohimoista puhuvat asiat karkotetaan ostamasta. Joten on toivottavaa poistaa erilaisia ​​tarroja ja merkintöjä ohjaamosta. Ilmanraikastimien käyttöä ei myöskään suositella, koska epäilys hiipii välittömästi, että tällä tavalla omistaja haluaa piilottaa bensiinin hajun tai vian ohjaamon suodattimessa ja ilmastointilaitteessa. No, jos pitäis kiinni vartalokirjoituksista, kuten "To Berlin!" tai "Voimme tehdä sen uudelleen!", on myös parempi poistaa ne, koska kaikki mahdolliset ostajat eivät välttämättä jaa samoja näkemyksiä kanssasi.

Ilmaisten mainossivustojen lisäksi voit käyttää muita sivustoja:

• temaattiset ryhmät ja yhteisöt sosiaalisissa verkostoissa - monet ystäväsi auttavat levittämään ilmoitusta tykkäyksillään ja uudelleenpostauksillaan;
• temaattiset foorumit autoilijoille - tänne kokoontuu yleisö, joka on erittäin kiinnostunut ajoneuvojen myynnistä ja ostamisesta;
• ilmaiset sanomalehdet mainoksilla – niitä käyttävät edelleen vanhemmat ihmiset, jotka saattavat olla kiinnostuneita mainoksestasi.

Jos kaupungissasi on autotori, voit jättää auton sinne. Eikä sen vieressä tarvitse seistä koko päivää. Voit vain laittaa kyltin puhelinnumerollasi. Muista myös, että voit laittaa myyntiilmoituksen takaikkunaan. Anna puhelinnumerosi ja perusominaisuudet. Päivän aikana, jos jatkat autosi käyttöä aiottuun tarkoitukseen, monet ihmiset näkevät sen ja joku on varmasti kiinnostunut.

Kiinnitä huomiota yhteen psykologiseen hetkeen: älä yritä etsiä ostajia ystävien, kavereiden ja sukulaisten joukosta. Jos haluat myydä auton nopeasti, mutta myös kannattavasti, sinua voidaan syyttää yrittämisestä lunastaa läheisiäsi. Ilmoitetun hinnan tulee olla sama kaikille - tuntemattomille tai tutuille. Kuten sanonta kuuluu: "Se ei ole mitään henkilökohtaista, se on vain bisnestä."

Auton valmistelu myyntiin

Olemme toistuvasti pohtineet tätä aihetta Vodi.su:ssa. Tärkein menestystekijä on rehellisyys. Eli jos kriittisiä ongelmia ilmenee, voit korjata ne, mikä maksaa paljon. Esimerkiksi kiertokankien tai männänrenkaiden vaihto. On parempi alentaa hintaa hyväksyttävälle tasolle, jotta ostaja kiinnostaa.

On selvää, että auton tulee näyttää puhtaalta ja hyvin huolletulta. Sinun on osoitettava, että välitit todella ajoneuvosta. Kuvauksessa voit listata mitä korjauksia on tehty äskettäin: hiljaiset lohkot, kampiakselin öljytiivisteet vaihdettu, uusi akku asennettu jne. Muuten, monet autonomistajat poistavat ennen myyntiä hyvät Bosch-, Mutlu- tai Inci Aku -akut ja laittavat halvempia paikallisesti tuotettuja analogeja. Tämä voi myös estää taitavia ostajia.

Hinnan on oltava riittävä. Myös neuvottelumahdollisuus on tervetullut. Jos ostajat vaativat diagnoosia tai asianajajan kanssa tehdyn myyntisopimuksen täytäntöönpanoa, mene heidän tapaamiseensa, jos sinulla ei todellakaan ole mitään salattavaa.

Ladataan…