AP Eagers parantaa tehokkuutta
Martin Ward AP Eagers Range Rover -näyttelytilassa Brisbanen Fortitude Valleyssa. (Kuva: Lyndon Mehilsen)
Toimitusjohtaja Martin Ward sanoi, että vaikka uusien autojen myynti laski heti kriisin iski vuonna 2008, tiukentuneet taloudelliset olosuhteet pakottivat yrityksen tehostamaan kaikkia 90 itärannikon franchising-kalustoa. .
Tämän kivun hyöty oli ilmeistä aiemmin tässä kuussa, kun autokauppias nosti vuosittaisen voittoennusteensa viime vuodelle 61 miljoonaan dollariin vuoden 45.3 2010 miljoonasta dollarista, mikä ylitti lokakuun markkinoiden ennusteen 54-57 miljoonasta dollarista.
Tarkastuksen tulokset julkistetaan ensi kuun lopussa. Johdon välitön vaikutus oli nostaa yhtiön osakkeen hintaa 11.80 dollarista korkeimmalle 12.60 dollariin, mutta se on sittemmin laskenut takaisin 12 dollariin, joka on edelleen 20 senttiä korkeampi kuin ennen julkistamista.
Paras tulos saavutettiin ilman uusien tai käytettyjen ajoneuvojen myyntiä, mikä on yhtiön päätoimiala. Uusien autojen myynti Australiassa laski viime vuonna 2.6 %, ja Eagers jakoi tuskan, vaikka vuoden toisella puoliskolla oli merkkejä elpymisestä.
Mr. Ward sanoi, että Eagersin parempaan tulokseen vaikutti kaksi päätekijää: Adtrans osti Etelä-Australian viime vuonna ja nykyisen liiketoiminnan parempi suorituskyky - ei lisämyynnin, vaan paremman tehokkuuden ansiosta.
Listattu autokaupan sektori on pieni. Automotive Holdings Group on suurin yritys, mutta se hoitaa myös logistiikan muun muassa kylmävarastoissa. Seuraavat kaksi olivat Adtrans ja Eagers.
Eagers omisti noin 27 prosenttia Adtransista, kunnes he ostivat yrityksen vuonna 2010 100 miljoonalla dollarilla. Kauppaa kuvailtiin tuolloin "hyväksi ostoksi, jolla on vähän kilometriä ja yksi huolehtiva omistaja".
AP Eagersin kasvu viime vuosina on monella tapaa seurannut useiden muiden Queensland-yhtiöiden siirtymistä osavaltioista kansallisiin toimintoihin.
Eagers on queenslandilainen yritys, joka on toiminut Brisbanessa 99 vuotta. Hän aloitti autojen myynnin melkein heti, kun niitä tuli kaupallisesti saataville. Yhtiö on listattu pörssissä vuodesta 1957 ja, kuten Ward nopeasti huomautti, maksaa osinkoa vuosittain.
Kuusi vuotta sitten hän työskenteli vain Queenslandissa. Eagers toimii franchising-järjestelmän alla. Vuodesta 2005, suunnilleen siitä hetkestä, kun Mr. Ward aloitti yrityksen palveluksessa, se on alkanut laajentua osavaltioiden välillä, mutta suuri harppaus oli Adtransin hankinta, joka turvasi pääsyn Etelä-Australiaan ja Victoriaan ja lisäsi sen jalanjälkeä Uudessa Etelä-Walesissa tarjoten hänelle läsnäolo kaikkialla itärannikolla. .
Eagers hoitaa tällä hetkellä 45 % toiminnoista Queenslandissa; 24 prosenttia New South Walesissa; 19 prosenttia Etelä-Australiassa; ja kumpikin 6 prosenttia Victoriassa ja Northern Territoryssa. Adtrans on Etelä-Australian suurin autojen jälleenmyyjä ja suuri kuorma-autojen jälleenmyyjä Uudessa Etelä-Walesissa, Victoriassa ja Etelä-Australiassa.
Ward kertoi, että yrityskauppa tapahtui vuoden 2010 lopussa ja vasta viime vuonna yritys alkoi tuottaa todellista voittoa hankinnasta.
"Olemme pystyneet poistamaan julkisen yhtiön koko johtamiskerroksen yhdeltä pieneltä yhtiöltä ja yhdistämään sen suuremmaksi yhtiöksi, esimerkiksi palkkahallinnon", hän sanoi. "Kun olet tehnyt hankinnan, lukkiutuminen kestää jonkin aikaa, ja nyt näemme sen hyödyn."
Mr. Ward sanoi, että lähes tasan puolet ennustetusta voiton kasvusta tälle vuodelle johtui Adtransin hankinnasta, mutta yhtiö saavutti myös tehokkuutta. "Se on tuuman peli. Tämä on ala, jolla monet ihmiset saavat palkkioita ja marginaalit ovat aina alhaiset", hän sanoi.
Hän sanoi, että AP Eagers käytti tilitoimisto Deloittea arvioidakseen yrityksen suorituskykyä 90 päivän välein, mikä antoi yritykselle mahdollisuuden tunnistaa ongelmakohdat erittäin nopeasti.
"Joten jos emme työskentele jollakin alueella, voimme tunnistaa sen ja ryhtyä toimiin melko nopeasti korjataksemme ongelman", hän sanoi. ”Kausina 2008-09 teimme paljon asioita, joita jälkikäteen katsottuna lykkäsimme vuosia, mutta GFC todella pakotti meidät tekemään asialle jotain.
”Olemme pystyneet vähentämään kustannuspohjaamme, joka kasvoi vuoteen 2007 asti. Joissakin tapauksissa tämä johtuu siirtymisestä halvempiin tiloihin, joissa saamme saman näkyvyyden, mutta maksamme vähemmän."
Hyvä esimerkki tästä on Brisbane, jossa yhtiöllä oli Ford- ja General Motors -jälleenmyyjät kahdessa arvostetussa mutta kalliissa paikassa. Nyt he ovat muuttaneet leikkaamalla kustannuksia ja lisänneet Mitsubishi-myymälän.
